СPP (Cost Per Purchase) — это важный показатель для продавцов на Wildberries, который отражает стоимость привлечения одного покупателя. Умение анализировать этот показатель помогает оптимизировать рекламные расходы и повышать эффективность продаж.
Содержание
Что такое СPP на Wildberries
СPP (Cost Per Purchase) — это метрика, которая показывает, сколько денег было потрачено на рекламу для получения одного заказа. Рассчитывается по формуле:
СPP = Общие расходы на рекламу / Количество заказов
Где посмотреть СPP в личном кабинете Wildberries
Для анализа СPP продавцу необходимо зайти в раздел аналитики Wildberries:
- Авторизуйтесь в личном кабинете продавца.
- Перейдите в раздел "Аналитика".
- Выберите подраздел "Реклама" или "Маркетплейс" (в зависимости от типа продвижения).
- В отчете найдите данные по расходам на рекламу и количеству заказов.
- Рассчитайте СPP вручную или используйте встроенные инструменты аналитики (если доступно).
Как снизить СPP на Wildberries
Чтобы уменьшить стоимость привлечения покупателя, можно применить следующие стратегии:
- Оптимизировать рекламные кампании, отключая неэффективные объявления.
- Повышать конверсию карточки товара (качественные фото, описания, отзывы).
- Использовать акции и скидки для увеличения числа заказов.
- Анализировать конкурентов и корректировать ценообразование.
Пример расчета СPP
| Показатель | Значение |
| Расходы на рекламу | 10 000 ₽ |
| Количество заказов | 50 |
| СPP | 200 ₽ |
Заключение
Контроль СPP помогает продавцам Wildberries оценивать эффективность рекламных вложений и принимать обоснованные решения по продвижению товаров. Регулярный анализ этого показателя позволяет увеличивать прибыль и сокращать ненужные расходы.
