Размещение дешевых товаров по краям стеллажей - распространенная торговая практика, имеющая несколько маркетинговых и логистических обоснований.
Содержание
Основные причины такого размещения
- Импульсные покупки: Дешевые товары у края провоцируют спонтанные приобретения
- Замедление потока покупателей: Способствует более внимательному осмотру всего ассортимента
- Экономия на мерчендайзинге: Упрощает процесс пополнения запасов
- Психологический эффект: Создает впечатление доступности цен в магазине
Преимущества для ритейлера
| Аспект | Выгода |
| Продажи | Увеличение выручки за счет импульсных покупок |
| Логистика | Упрощение процесса выкладки и инвентаризации |
| Маркетинг | Формирование образа магазина с доступными ценами |
Психологические механизмы воздействия
- Привлечение внимания к началу стеллажа
- Создание эффекта выгодного предложения при входе в ряд
- Побуждение к более детальному изучению ассортимента
- Формирование положительного первого впечатления
- Стимулирование к покупке сопутствующих товаров
Типы товаров для краевой выкладки
- Мелкие недорогие позиции (жвачки, батарейки)
- Акционные товары с ограниченным сроком действия
- Новинки, требующие продвижения
- Сезонные товары массового спроса
Оптимизация торгового пространства
Размещение дешевых товаров по краям стеллажей является частью комплексного мерчендайзинга. Такая стратегия позволяет увеличить оборот медленно продающихся позиций, улучшить восприятие ценового диапазона магазина и оптимизировать использование торговых площадей без дополнительных инвестиций.
